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作者 | 克虏伯出品 | 创业最前线“教会徒弟，饿死师傅”的事情再一次在中国零售行业上演了。进入中国市场14年的无印良品已经泛起一连5个财年销售额下滑的情况，与之对应的是建立6年的名创优品却一边模拟着无印良品一边处于高速扩张之中，建立3年营收就突破了100亿，去年营收高达170亿，其首创人叶国富还定下了每年增长50亿营收的目的。在线下店数量方面，无印良品在中国市场拥有200多家门店，全球拥有700多家门店；而名创优品则是6年里在80多个国家和地域开出了3600家门店，每月保持着新开80到100家门店的扩张速度。如今，名创优品还传出了上市的消息，叶国富做饰品连锁品牌“哎呀呀”时未竟的上市梦，终于要在名创优品这个项目上实现了。
从哎呀呀到名创优品，叶国富的换道超车2012年5月，叶国富开办的女性饰品连锁公司哎呀呀获得了达晨创投1亿元的投资，并正式对外宣布将于2013年登陆A股，不外厥后哎呀呀并没有上市，反倒是叶国富在这一年去了一趟日本，结识了日本时尚设计师三宅顺也，两人一拍即合。叶国富顺势重新努力别辟门户做起了新的创业项目：名创优品。
不知道其时达晨创投知道叶国富这个决议后，有没有一脸懵逼。在叶国富看来，名创优品与哎呀呀相比，从品类到定位都是“颠覆性的”，但实际上名创优品可以看做是哎呀呀十元店的升级版本。
首先是开店速度的升级，哎呀呀2004年底开办，2005年在线下开了12家直营店，但之后的1年里，哎呀呀以加盟的方式一口吻开了200家线下店。哎呀呀在巅峰时期拥有2000家连锁店，年营收12亿元。而名创优品的速度更快，2013年开店27家，2014年开店373家，2015年开店1075家，如今更是已经3600家门店。虽然去年名创优品营收170亿元已经规模不小，但3年前叶国富接受媒体采访时曾设想2019年前后，将名创优品的营收做到600亿元左右，显然叶国富的设想并没有告竣，但名创优品的扩张速度已经很是惊人了。
其次是加盟商“客单价”的升级，据创业邦2012年报道，在上海宝山区大华路开一家40平米的哎呀呀加盟店，除去房租、店面装修费以外，需要准备的资金约14万元。而加盟商想要开一家150平米的名创优品店，则需要准备约莫300万元的资金，其中加盟费20万元，货物保证金80万元，装修、货架等50万元，租金+流动资金150万元。生意的基本盘变大了，营收规模自然也就大了。
第三个是加盟方式的升级，叶国富做哎呀呀时，接纳的通例的加盟方式，在加盟商采购第一批货物之后，这个店面以后的进货几多、进货时间完全由加盟商说了算，哎呀呀方面的控制力度不够，纵然叶国富想要在各个加盟店里推出一款新品，也要看东家的脸色，哎呀呀在渠道上的话语权比力微弱。但在做名创优品时，叶国富充实罗致了哎呀呀的教训，接纳了类直营模式，即加盟商只需要出钱，然后坐等天天收到营业额的38%作为分成，一个门店的店长都是由名创优品方面指派的，加盟商对于这个店面的运营只有监视权，没有决议权。用叶国富的话说就是“你把自己当LP就行了，我让你享受当店老板的感受”，但其实操盘店肆的还是名创优品的人，叶国富最想要的是铺货时的渠道话语权。
通过这三个层面的升级，叶国富挣脱了靠加盟费赚钱的单一盈利模式，掌控了门店渠道的话语权，他就可以向工厂要订价权，反向定制的模式也大大增加了门店货物变化的灵活性。不得不说叶国富在零售门店谋划方面确实很有一套。如今他开办的哎呀呀门店数量已经从2000多家缩减到几百家，由一名总监级高管卖力，而他的主要精神则放在了快速扩张的名创优品上。创业18年，从农村穷小子到叫板马云的广州阿富叶国富能有今天的成就，还要从1998年21岁的他独自南下打工说起。
他出生在湖北农村的一个贫困家庭，上中专时曾经因为没钱连结业证都拿不到，为了赚钱养家，21岁那年他背着编织袋坐火车南下广东，成了一名打工仔。叶国富的第一份事情找了3个月才找到，在佛山一家钢管厂里做业务员，为了能够熟悉业务，他每次出门跑业务前都市去车间里逛一圈，询问一下生产进度，以便在与客户谈订单时能够马上报出交货时间，这一细节也让他逐渐赢得了客户的信任。一年后，22岁的叶国富成为了这家钢管厂里业务最好的销售员，当年一口吻拿了12万元的提成。有了钱的叶国富没有选择继续打工，2000年开始他跟朋侪一起脱离佛山去福建做起了陶瓷销售，算是第一次开始创业。
但因为履历不足，且在生疏的都会创业，叶国富最终还是失败而归，继续回到佛山事情。2002年他遇到了做化妆品销售的女生杨云云，两人不仅谈起了恋爱，更是一起开启了叶国富的二次创业，他们在其时佛山最火的商场里开了一家15平的化妆品售卖店，为了招揽生意，叶国富推出了“卖化妆品同时帮主顾化妆”的服务，凭借这一招，叶国富的店肆营业当天就有2000元的进账。
随后叶国富还在同一个商场大厦的差别楼层里接连开了3家门店，生意同样火爆，2002年他和杨云云两人净赚了40万元。2004年，叶国富听说广州北京路步行街上的10元饰品店日收入比他的化妆品店还高一倍，对商机很敏感的叶国富马上去广州考察了一番，回到佛山就照抄，开了一家小饰品店，这就是他做哎呀呀饰品店的前身。
哎呀呀的扩张之路自不必再重复，到2012年，哎呀呀的乐成给叶国富带来了21亿元的身价，排名《2012胡润少壮派富豪榜》的第23位，凌驾了姚明的身价。而到2018年，叶国富凭借名创优品的乐成，已经身价100亿元，比前一年的身价增长了20亿元，在《2018胡润中国富豪榜》上排名第。
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